导购员应控制一定的资料常识，在讲授起来才有理有据，并能充足倾销自己的家具。

一样平常的卖点轻易控制，但深层次的卖点需居心揣摩。

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2、布局卖点

布局卖点，实际上涉及到计划。好的计划，应同时具备实用性和雅观性，实用性实际上是让消费者用得更宁神、更便利，如布艺沙发，应便于拆装洗濯；而有些椅子、桌子的脚应计划得细小厚重，加强了其稳定性。

记者曾瞥见一款家具，关上是沙发，合起来又是台桌，计划异常奇妙。除此之外，雅观的计划也是能吸引消费者的，但这偏向导购员施展的余地不大，由于主顾的审雅观不一样，爱好与不爱好旁人难以阁下。

深层次的卖点倾销适合，能感动消费者。

3、价钱卖点

今朝来看，价钱在竞争中异常紧张。在大型卖场中，同类产物每每会合在一起，其价钱也差不多。

为了多卖货，价钱战经常不可避免，但价钱战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，并且降下来轻易升下来难，以是说，这个价钱卖点应郑重一些，并且也要与厂家的优惠政策接洽起来。

4、配件卖点

配件一样平常指家具上的五金件，假如这是入口的或由闻名五金企业临盆的，异样能够成为一大买点。并且赏心悦目标配件也能让家具增辉，异样能感动消费者。